豪车品牌“恋上”江门,“跑马圈地”创历史新高!
江门豪车市场狼烟四起

来源:江门日报  发表时间:2021-03-30 07:03   

豪华品牌纷纷开设4S店,抢滩江门汽车市场。

豪华品牌纷纷开设4S店,抢滩江门汽车市场。

消费升级,市民越来越青睐豪车。

消费升级,市民越来越青睐豪车。

雷克萨斯江门美东4S店开业,为客户提供尊贵、贴心的服务。

雷克萨斯江门美东4S店开业,为客户提供尊贵、贴心的服务。

上周五,我市第13家豪华品牌4S店——雷克萨斯江门美东4S店在利生车城开业,吸引了许多消费者的目光。然而,这只是豪华品牌今年抢滩江门车市的开始。记者从江门市汽车流通行业协会了解到,2021年内将有5家豪华品牌4S店进驻江门,创下历史新高。届时,全市豪华品牌4S店将达17家之多,其中开设两家4S店的有三个品牌,开设三家4S店的有一个品牌。毫无疑问,2021年的江门豪车市场,将进入“拼刺刀”阶段。

文/图 江门日报记者 陆沿任

消费升级带来商机豪华品牌加速落户江门

2008年5月,我市第一家豪华品牌4S店——奔驰江门合礼4S店开业,13年内江门新增了13家豪华品牌4S店。可以说,自奔驰率先登陆江门汽车市场起,豪华品牌抢滩江门车市的步伐就没有停止过。去年12月,我市首家超豪华品牌4S店——江门保时捷中心的开业,更是吸引了许多消费者的关注。

2008年—2020年这12年间,每年豪华品牌4S店的新增数量不超过两家,到了今年,豪华品牌进驻江门的速度突然加快,年内将进驻5家4S店的数量无疑创下历史新高。除了雷克萨斯江门美东4S店落户江海外,我市首家特斯拉4S店也将在蓬江开业,而奔驰、宝马、奥迪三大豪华品牌也将分别在开平、新会、蓬江开设新的4S店。

“届时,江门市将汇集国内所有一二线豪华品牌4S店,从超豪华品牌保时捷,到传统豪华品牌BBA,从二线豪华品牌凯迪拉克、英菲尼迪、林肯、讴歌、沃尔沃,到新晋豪华品牌特斯拉、红旗,可以说是一应俱全。”江门市汽车流通行业协会常务副会长张伟星表示,17家豪华品牌4S店的数量已经跟中山、珠海差不多了。

豪华品牌频频落户江门,外人看似新鲜,业内人士已经见怪不怪。“销量那么好,自然大家都想分一杯羹。”吉利江门鑫源4S店总经理卢启健说。

今年2月,本报曾独家发布《2020年江门市汽车品牌销量排行榜》,其中最大的亮点莫过于豪华品牌的出现。奔驰以2215辆的销量位居排行榜的第八位,宝马则以2067辆的销量排名第九位。记者从江门市汽车流通行业协会了解到,这是江门车市有史以来首次有豪华品牌入围汽车品牌年度销量前十。不但如此,根据我市有关部门提供的数据显示,奔驰、宝马、雷克萨斯等豪华品牌均在2020年逆势而上,实现了年销量同比有增长,其中奔驰的同比增长幅度更是高达18.7%。作为起步价七八十万元的超豪华品牌保时捷,去年销量也突破150辆,达161辆。

豪车销量出色的背后,是江门正式迈入了换车时代。江门市汽车流通行业协会常务副会长袁卓聪告诉记者,近年来,江门消费者开始进行消费升级,江门车市迈入了二次购车时代,豪华品牌成为许多消费者换车的首选。同时,豪华品牌部分车型价格下降到20万—30万元区间,价格不再是遥不可及,这对于不少普通家庭来说都是增购、换购可以“够”得着的选择,厂家和经销商都看到了这个机会。

豪车短兵相接市场竞争空前激烈

值得留意的是,今年进驻江门的5个豪华品牌中,有4个此前已经在本地开设了4S店。其中,奔驰更是已经开设了两家4S店。这意味着,今年以内,我市将有三个豪华品牌同时拥有两家4S店,一个豪华品牌拥有三家4S店。同品牌的店越多,竞争就会越激烈。张伟星更是直言,今年我市豪车将短兵相接,进入“拼刺刀”阶段。

“在此之前,我市豪车基本上是一品牌一店,虽然不同品牌之间也难免会有竞争,但基本都会有自己固定的消费群体,所以日子还是比较滋润。”袁卓聪说,如今,多个豪华品牌都在江门开设第二家,甚至第三家4S店。毫无疑问,原有4S店的市场份额会被进一步分薄,同品牌、不同品牌之间的竞争,都会非常激烈。2021年的江门豪车市场,用“刺刀见红”来形容并不为过。

张伟星表示,截至目前,多数豪华品牌都实现了国产,加速提升产能。豪车产能提升之后,厂商加快拓展销售网络。由于豪车利润相对较高,在资本市场容易得到更高估值等原因,各经销商集团也乐意增加旗下豪车经销商的数量。销售网点的增加自然会导致经销商竞争日趋激烈。“尤其是新店开业以后,因车主的认知度还没有形成稳定的销量,与旧店在客户保有量方面存在着很大的差距。销售量不大的情况下,售后服务又暂时未能支撑整家店的运营,而人员、租金、贷款利息等成本开支也很大,竞争压力还是很大的。”张伟星说。

吉利江门鑫源4S店副总经理张帆告诉记者,从单店到双店再到三店,不难发现,前两年在合资、自主品牌身上发生的事情,今年也在豪华品牌身上出现。豪车市场的火爆,让无论是国产或是进口的车型,销量目标一年更比一年高。面对高速膨胀的市场,所有车企都加快了扩网的步伐,4S店数量不断增加。“以前江门消费者买豪车,就那么几个品牌可以挑。现在买豪车,除了可以选择的品牌更多外,同个品牌可以选择的店也更多。这对于消费者来说肯定是好事,但对于豪华品牌经销商而言,市场竞争可以说是空前激烈。”张帆说。

豪车或将降价广大消费者受益

细心的车主早已发现,近年来,一向以高价示人的豪车变得越来越亲民。随着豪华品牌4S店越来越多,面对竞争激烈的汽车市场,很多车商不得不开始降价促销。为此,消费者无疑成为受益者,离自己的豪车梦更近了。

袁卓聪认为,自从江门年新增汽车数量超过10万辆以来,江门车市一直维持着微增长的态势,但豪华品牌开拓江门市场的步伐一直在加快。换句话来说,江门的市场就这么大,随着进驻的豪华品牌越来越多,以前的卖方市场或将转变成买方市场,因为消费者可以选择的豪华品牌实在太多了。

“这时候,一旦一家或两家豪华品牌4S店降价,就可以在短时间内刺激出一部分的潜在销量,提升企业业绩。”袁卓聪说,另外也可能会产生蝴蝶效应。个别豪华品牌经销商的降价,有可能导致其他豪华品牌经销商跟进,进而影响整个豪车市场,从而牵一发而动全身。这样一来,受益的自然是消费者,买豪车不仅选择更多了,价格也会更加实惠。

以前,不少消费者喜欢跑到珠海、中山乃至广州等周边城市购买豪车。一方面,周边城市豪华品牌4S店比较多,一些江门没有的豪华品牌,可以在周边城市找到;另一方面,豪华品牌4S店多也导致竞争激烈,所以不少车型的价格会比江门便宜。据业内人士透露,周边城市部分豪华品牌车型的售价估计比江门便宜5%—10%,的确有一定的吸引力。“如今随着江门豪华品牌4S店的数量追上中山、珠海,各种品牌应有尽有,基本上消费者想买哪款豪车都可以在本地找到,再加上本地豪华品牌的竞争同样非常激烈,豪车售价将有望进一步降低,与周边城市估计相差无几,消费者不用再因为价格问题而跑去周边城市购车了。”张伟星说。

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我市第二家

雷克萨斯4S店开业

江门日报讯 (文/图 记者/陆沿任) 3月26日,雷克萨斯江门美东4S店在江门市江海区利生车城开业。据悉,该店是雷克萨斯在江门开设的第二家4S店,也是全国第233家投入运营的雷克萨斯4S店。

活动当天,展厅中心宾客满堂、新车璀璨,来自社会各界的嘉宾、厂家领导、雷克萨斯新老车主、媒体记者等参加了开业仪式。雷克萨斯江门美东4S店负责人在致辞中提到:雷克萨斯在“矢志不渝,追求完美”的企业精神指引下,充分利用“兼得”哲学,力求同时拥有超群的技术和稳定可靠的性能。这些宝贵的品质,俨然成为雷克萨斯的运作准则。而提供完美的驾乘和服务体验也是雷克萨斯在全球取得成功的关键。雷克萨斯倾注匠心于产品,造就每一个细节的极致,从看到它到驾驶它,都能感受到人车合一的共鸣。

记者留意到,雷克萨斯江门美东4S店拥有五星级酒店水准的服务设施、以客为尊的购车环境,让消费者感受雷克萨斯“领未见,探非凡”的品牌文化及客户服务理念。该店占地面积约5716平方米,建筑面积约4120平方米,拥有精良的设备设施,建筑形象及展厅设施按照五星级酒店标准设计建造。全店涵盖新车展厅、维修车间、茶艺室、儿童区等互动休闲区,可为顾客提供便捷的服务。

售后方面,雷克萨斯江门美东4S店凭借先进的维修设备以及高水平的维修技师队伍,让顾客得到专业、高效的服务,给客户爱车细致入微的呵护与关爱。与此同时,该店拥有专业优质的服务团队,销售、客户关联部等多名员工均已通过雷克萨斯中国专业的培训和认证,其完善的售后服务保障体系和专业的技术团队,保障雷克萨斯车主用车无忧。

接下来,雷克萨斯江门美东4S店将继续秉承雷克萨斯品牌精髓“领未见·探非凡”,坚持美东集团的服务标准,贯穿于每个工作细节中,带给客户尊贵、快捷、愉悦、放心、贴心的服务感受。

(责任编辑: 王雪晴 二审:王雪晴 三审:徐铃静 )
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