汽车各大品牌的经典语录

奔驰是豪华的,配置是不缺的,技术是精湛的,驾驶是无聊的。
宝马是激情的,底盘是一流的,七系是必须的,撞人是要跑的。
奥迪是加长的,机油是渗漏的,A4是加长的,A6是当官的。
丰田是牛叉的,召回是最多的,销量是最大的,国产是最次的。
本田是好斗的,体格是不行的,断裂是正常的,服务是一流的。
日产是技术的,吹牛是在行的,内饰是家居的,碰撞是要命的。
大众是神奇的,焊接是激光的,粉丝是最多的,国产是黑心的。
凌志是不值的,技术是丰田的,配置是丰富的,骗钱是一定的。
无限是日产的,动力是后驱的,倒车是影象的,外型是单调的。
讴歌是本田的,品牌是忽悠的,降价是最快的,库存是充裕的。
标致是变态的,屁股是后加的,三厢是两厢的,浪漫是残缺的。
铁龙是激进的,底盘是随动的,C5是要来的, C2是该去的。
铃木是小型的,摩托是起家的,越野是不错的,大车是不行的。
凯迪是幸存的,油费是昂贵的,外型是刀削的,动力是老旧的。
君威是欧宝的,动力是带T的,底盘是双层的, 油耗是高昂的。
三菱是比赛的,民用是不灵的,伙伴是错误的,回家是必然的。
斯巴是葛优的,非诚是勿扰的,动力是水平的,保养是昂贵的。
福特是粗糙的,动力是失败的,销售是不错的,车型是不成的。
沃沃是安全的,价格是很高的,瑞典是老二的,早晚是吉利的。
萨博是涡轮的,车型是很少的,安全是第一的,服务是欠缺的。
雷诺是傲慢的,国产是没戏的,车型是不错的,眼光是老鼠的。
奇瑞是自主的,模仿是一定的,技术是日韩的,修车是排队的。
比亚是民营的,造车是改行的,销量是刚刚的,造型是花冠的。
力帆是两轮的,摩托是不好的,四轮是糟糕的,国货是伤心的。
海马是合资的,品牌是自主的,价格是实惠的,技术是过时的。
双环是乡镇的,外型是拼凑的,模仿是叉五的,心脏是垃圾的。
公车是破旧的,小偷是常有的,自燃是人为的,事故是很多的。
发言是强悍的,词句是精辟的,说的是真实的,顶贴是必需的。

看来人们对汽车认识越来越真实,不在盲目的去追求品牌和性能。买车一定要记住自己需要哪方面的车子!如果这辆车子的品牌和配置都是你最需要的,那这辆车子的性价比对于你来说就是最高的!

客户初次到店销售顾问应把握的技巧

1 . 无论进店的客户是什么类型(老人、民工、妇女等等)销售顾问的职责就是主动迎接,把每一次的客户接待都当做第一次,把客户当做需要帮助的人。即使不是客户,只要走进展厅,销售顾问就有义务给予协助。

2  .(询问)客户进展厅后可能会有很多的问题问销售顾问(车型、价格、颜色、配置等等),销售顾问可能也有很多问题问客户(客户爱好、职业、购车预算、购车时间等等)。对于这些问题,销售顾问要构思很多个故事或者说是案例,要让故事来给你足够的场地和时间进行回旋和周转。有时候,讲一个故事可以赢得客户的信任,赢得客户对你的尊重。

3 .(掌控谈话的内容)销售顾问一定要拥有掌控谈话内容的技巧。掌控并主导任何一个谈话是有规律和方法的,客户会自然地陷入销售顾问的陷阱:第一个是数字陷阱(举例:选一款10万多的家用车要注意三个方面,安全、经济、舒适)第二个是结论陷阱(举例:您肯定是汽车专家,性能这么出色的车子在您的手里才能给发挥淋漓尽致)第三个就是对未来的展望(举例:您开这辆最新款的车子行驶在大街肯定是一道亮丽的风景线)

希望销售顾问在销售车辆的时候要勤于思考,要有耐心,那样才能成为真正地顾问!

销售流程销售准备,客户接待,和需求分析考试题

日志

销售流程考试题1

一 填空题:48分

1.  卓越用户体验包括哪几个方面:___________________________________

2.  销售的三要素是什么_______________________

3.  禁止贷款的行业:______________________________________

4.  禁止贷款的职业:___________________________

5.  销售准备中人员素质技能的准备包含哪几个方面__________________________

6.  顾问式销售流程包含哪几个方面:_____________________________________

__________________________________________________________________

二 选择题:(多选题)20分

1.  对于社交型的客户正确应对是以下哪几个方面(    )

. 专业  B.信任   C. 关心  D. 鼓励

. 对于主导型客户的错误应对是以下哪几个方面 (    )

. 语言过多 B. 顶撞  C. 缺乏耐心  D. 唯诺  

. 销售准备的目的有以下哪几个方面(     )

.体现销售人员素质       B.懂得正确接待客户 

.迅速同客户建立信任      D.根据客户不同差异化接待

. 客户接待的执行技巧包含以下哪几个方面(        )

.懂得客户类型分析       B.能够给客户留下良好的印象

.通过接待同客户建立积极的信任 D.留下完整的联系方式 

三 简答题:32分

.详细说出销售时9大不可回避项和销售时四个杠杆。  12分

 

 

 

 

 

 

2详细说出需求分析的目的和需求分析的执行技巧。   10分

 

 

 

 

.详细说出你在销售过程中遇到的困难和需要加强的销售技能.  10分

去机场开XC90的感觉

今天老板的伙计要去机场,我就成为免费的司机了。不过自己打心里还是想感觉下,这辆从未开过的沃尔沃XC90,3.2北欧运动版!

去机场的时候我坐在副驾驶的位置上,仔细观察了下车辆的配置和座位的材质。中控台很复杂按键算是比较多,导航在中控台上边可以上下升降,很美观也不占用空间,在熄火的时候这个导航可以自动的缩进中控台里边。座位给人的感觉还是比较硬朗,舒适度如果用10分,我能给这个座位打7分。在副驾驶坐的时候发现A柱内侧靠近后视镜的那个位置,有个红灯不停的闪处于自己的面子没好意问!

经过20分钟机场高速终于开到咸阳机场的T3航站楼,送走老板的伙计后自己终于迫不及待的上车,档位挂到D档一脚油门冲出航站楼后才松油门,油门的响应没有我想象中的那么快。下航站楼过减速带的时候感觉车的底盘悬架比较硬,说好听点就是路感比较清晰!出机场后才发现这辆车的公里数已经超过43000公里了,在过一些稍大点的减速带时车辆的中控台和副驾驶空调处有轻微的异响;上高速后我以100公里的时速行驶时车辆噪音还算是中等吧,没有想象中的那么安静。经过我20分钟的高速行驶车辆给我整体感觉很硬朗底盘很带劲,转向很精准刹车来的很快。在我即将到单位门口的时候我才发现A柱内侧靠近后视镜那个位置的红灯,是用来提示驾驶人员后边有车辆进入视线的盲区,注意转弯的安全!

沃尔沃这个品牌安全设计很人性化,XC90这辆车子偏重的是公路上的操控,开着这个车子跑高速很放心!

现实版的电影改装车

美国星球大战的帕萨特战车,战车以星球大战上的人物造型为核心,借鉴帕萨特宣传的广告来打造出来的车子。该车内外兼修,性能上要超过市场上在售的量产车型。

美国类似这种改装很多,下面来自车展上的蝙蝠侠战车,该战车唯一缺少的就是蝙蝠侠电影里边的武器,如果装上武器的话,该车就真的可以拍蝙蝠侠的续集了。

来自美国狂热的汽车爱好者,把变形金刚里汽车人变形的瞬间画面,来真实的展示在一辆福特汽车上,不过这种改装风格很像日本的改装风格。

来自中国的改装上海大众桑塔纳,很有创意不知道这种改装能不能在中国上路。

销售顾问销售流程培训

5月7日培训总结

培训主题 东风雪铁龙销售流程中:销售基本要素,基础礼仪知识,水平业务,销售准备,客户接待,需求分析。
培训前准备 参照东风雪铁龙销售流程课件,汽车销售书籍。
培训方式 课堂讲授,案例分析,集体讨论。
培训成果 通过这次培训明确销售流程,技巧与客户满意度和展厅销售互动关系,掌握东风雪铁龙展厅销售流程的具体步骤及相关技巧。

总结:这次培训好的一点:销售顾问能积极回答课堂的问题,也有部分销售顾问能主动对问题的补充和说明。新销售顾问能积极的记录课堂笔记。不足之处:课件理论东西太多,以后要准备几次展厅实操培训。

新款世嘉竞品培训总结

培训总结

培训主题 新款世嘉三厢世嘉两厢核心竞品
培训前准备 参照新款世嘉的作业指导书,及新款世嘉竞品课件,网站查找竞品参数。
培训方式 集体探讨,经验分享,课堂讲授,现场提问,图片对比
培训成果 销售顾问掌握新款世嘉销售话术,以及竞品之间的攻防话术。

总结:这次培训好的地方,老销售顾问能积极主动的去分享自己在销售过程中的经验和销售话术,新销售顾问也能积极主动的去参与讨论。不足之处,竞品的课件不是非常的详细,以后要把竞品的优惠政策及其市场活动融入到课堂讲授中。